志之所趨，無遠弗屆，窮山距海，不能限也?！陡裱月?lián)璧》
張海喜，87年安徽阜陽人。2009年，粉體科班出身的他不顧家人反對，毅然來到深圳發(fā)展從零開始。2010年創(chuàng)業(yè)至今已12年，創(chuàng)業(yè)的點滴被記錄在《陽光的追夢著》中，這是第七篇。
“窗外日光彈指過，席間花影坐前移?！?/strong>時間過得真快啊，回想起創(chuàng)業(yè)初期的點點滴滴，心中不禁五味雜陳。這條道路是自己決定的，唯有堅持的走下去，才是人生最期待、最向往的生活方式和人生。在創(chuàng)業(yè)初期的事情當中，有幾個故事讓我記憶猶新。
不畏艱苦，信念如磐
猶記得我當時有一個在深圳的松崗的客戶。而從華南城到松崗，坐公交車大概需要兩個小時左右。每次中午12點鐘左右開始出發(fā)，坐上深圳最漫長的公交車，一路搖啊晃啊。
有時候上了公交車以后則沒有座位，坐出經(jīng)驗的我則躲在公交車的最后面，大概不到兩到三站的路，基本上就能搶到一個很好的座位，然后一覺睡到終點站到達客戶那里。
深圳310-315最長公交線
我從小怕熱，南方的深圳雖然讓我喜歡上了溫暖的冬天，卻也讓我更加厭煩炎炎夏日?？崾顣r拜訪客戶，走兩步路就將襯衣濕透。夏日每次去客戶那里，最重要的事情則是先去洗手間洗一把臉——因為抵達客戶會議室時已汗流浹背，客戶的會議室空調才剛剛打開，汗水浸濕了整個襯衣。
所以在創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，我印象最深的是那每次濕透襯衣，卻堅持堅韌地去拜訪客戶的美好日子。這種日子有點滑稽、有點狼狽，但是我樂此不疲地享受著。
前事不忘，后事之師
還記得最早的一個在佛山北滘的客戶。當時他訂了20噸的貨。因為某些原因客戶說：“你們的貨剛剛因為一場暴雨而全部淋濕了，這些貨物必須全部退回?！?/p>
當時我整個人都崩潰了，立即打電話找到送貨司機的手機號碼。和司機溝通的時候，司機則說“嗯？下雨的時候我已經(jīng)蓋上帆布,并且把車子開到倉庫里面并沒有任何淋濕的痕跡?！?/p>
而客戶的采購則反復的強調說：“此批貨物已經(jīng)被大雨淋濕，必須全部退貨。”
那一刻，我才覺得人心人性的復雜。我讓司機拍了個視頻給我看了一下，發(fā)現(xiàn)并沒有客戶所說的那樣。而客戶已經(jīng)將退貨單開好，將貨物全部退回。
對于這件事情的發(fā)生，我更加的理解了人性和人情世故的處理。小時候的自己簡單快樂，創(chuàng)業(yè)以后自己仍然純粹，憑著自己的一腔熱血和滿腹?jié)M腔的勤奮，竭盡全力的去做好自己。殊不知社會險惡，并非所有事如你所愿。而你能做的則只能是面對或者選擇放棄。這件事情也讓我明白了：做銷售和創(chuàng)業(yè)其實只是一種選擇。既然選擇了那就必須全力以赴，并且坦然接受。
精誠所至，金石為開
創(chuàng)業(yè)的過程當中有苦有累，有美好也有事與愿違，但是更多的則是美好的事情的發(fā)生。我有一個客戶在佛山的勒流，這個客戶我現(xiàn)在都能記得他叫什么名字，呂總。
第一次去拜訪他的時候，他看到年輕單純的我的那份勤奮、努力和韌勁。呂總說：“小張啊，看到你就仿佛看到了當初創(chuàng)業(yè)的自己。那時候的我和你一樣年輕快樂、滿腔熱血和全力以赴。我雖然并不知道你的產(chǎn)品是怎么樣，但我堅信你一定可以越做越好的。這樣吧，你把樣品拿給我測試。沒問題之后就下單給你?！焙芸煳野褬悠匪徒o客戶，第二天測試成功，客戶就下了一個訂單給我。
這也是這么多年當中，第一次這么快的速度成交的客戶。而成交客戶的肯定，則讓我內心備受鼓舞。因為客戶的一句話，一個神情，一個動作，給了自己足夠多的支持和力量。而這份堅持下去有動力創(chuàng)業(yè)的理由，則是客戶給予你的。因為你的真實、你的努力和勤奮，尤其是你“咬定青山不放松”的堅毅神情，也會成為別人心中的一段記憶。這或許就是青年時代奮斗的姿態(tài)。
內化于心，外化于行
創(chuàng)業(yè)過程中，總會遇到這樣那樣的問題。有好的，也有不好的，有自己痛苦艱難的回憶，也有客戶刁難你的場景和畫面。更有客戶的一句話，足以溫暖你內心的一些美好。當在做客戶的過程當中，我始終在想一個問題：如何才能將粉體作為一份事業(yè)堅定的走下去，并且能在中國粉體行業(yè)做出卓越的成績？
《利潤倍增模式》講座
我一直在探索著。除了每天的奔波出差拜訪，我還一直在保持讀書的習慣。有一天在看網(wǎng)站的時候，發(fā)現(xiàn)了有一個課程叫做《利潤倍增模式》。這是臺灣的著名的培訓林偉賢老師的一門課，學費15,800人民幣。這篇文章的招生廣告，我仔細看了至少有十遍。我一直在想：“如何才能將企業(yè)的利潤倍增呢？”這個課程已經(jīng)成了我內心里面最大的渴望。我之所以會有猶豫，會多看十幾遍，是因為我真的舍不得這1萬多塊錢的學費??！后來我咬咬牙報了這門課程，對這門課程并充滿了期待和向往。
2012年的年底，我抽了三天的時間，去到了深圳的麒麟山莊參加了林老師的利潤倍增模式。在這門課中，我就像一個孩子一樣在知識的海洋里盡情的遨游。在課堂上有許多看上去很成功、很大氣的一些成功人士。在他們身上，我看到了更多的則是那份自信、灑脫和坦然。
課程中我反復思考：我該如何好好的學習，并且將學習到的知識應用到自己的企業(yè)當中呢？最后三天的課程結束之后，我才發(fā)恍然大悟：所謂的利潤倍增模式，其實并不是簡單的業(yè)績的倍增或者利潤的倍增，而是你的思想和見識的倍增。
一語驚醒夢中人。一萬五千多塊錢的學費，準確來說就學到了一句話：如果你真的想在行業(yè)當中做出卓越的成績，并且為行業(yè)做出一些貢獻，那么你的見識眼光和思維一定要超越很多人。并且，站在行業(yè)的高度思維的高度進行降維的打擊和競爭，這才是真正的利潤倍增。
結語
創(chuàng)業(yè)是一條坎坷曲折的路，同時也是一份激情與向往的道路。這里面有各種感受和滋味，而在這創(chuàng)業(yè)的簡簡短短的一兩年的過程當中，慢慢的我也找到了自己的角色和位置，那就是全力以赴。竭盡全力、All in地投入到自己的粉體事業(yè)當中來。
哪怕公司現(xiàn)在還很小，哪怕現(xiàn)在只有兩個人，哪怕有再多的困難和挑戰(zhàn)，我都應該直接選擇面對，想辦法去解決當下所謂的困難與挫折。讓自己能夠沉浸其中，為客戶解決問題，幫助客戶更好地完成他們的研發(fā)目標和生產(chǎn)。這或許就是一個粉體人最簡單而樸素的夢想吧。
